Prodej
Jak probíhá prodej krok za krokem
Prodej nemovitosti nemusí být skok do neznáma. Tady je celý postup tak, jak ho se mnou klienti opravdu procházejí – od první kávy až po předání klíčů.
Ing. Petra Pokorná · 7 min čtení · aktualizováno říjen 2026
Ve zkratce
- Celý prodej obvykle trvá dva až čtyři měsíce, hodně záleží na ceně a typu nemovitosti.
- Peníze jsou po celou dobu v bezpečí v úschově, prodávajícímu se uvolní až po zápisu do katastru.
- Každý týden ode mě dostanete přehled, kolik lidí nabídku vidělo a jak proběhly prohlídky.
1. Úvodní schůzka a ocenění
1. týden Projdeme nemovitost, vaše plány a termíny. Připravím ocenění podle skutečně uzavřených prodejů v okolí. Doporučím cenu i strategii, jak s ní na trh vstoupit.
2. Smlouva a podklady
1.–2. týden Podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu a dáme dohromady dokumenty – výpis z katastru, nabývací titul, průkaz energetické náročnosti (PENB) a podklady od SVJ nebo družstva. Co chybí, zajistím.
3. Příprava a prezentace
2.–3. týden Home staging, profesionální fotografie, u vhodných nemovitostí video a 3D prohlídka. Vlastní prodejní stránka nemovitosti a texty, které prodávají příběh, ne jen metry čtvereční.
4. Inzerce a prohlídky
obvykle 2–8 týdnů Nabídka jde na hlavní portály i mým klientům. Zájemce předem prověřím, prohlídky domlouvám a vedu já. Po každé prohlídce znáte zpětnou vazbu a každý týden dostanete přehled návštěvnosti.
5. Vyjednávání a rezervace
několik dní S vážnými zájemci vyjednám cenu a podmínky – financování, termín předání, co zůstává v bytě. Podepisuje se rezervační smlouva a záloha jde do úschovy.
6. Kupní smlouva, úschova a katastr
obvykle 1–2 měsíce Smlouvy připravuje advokát nebo notář. Kupující složí kupní cenu do úschovy, podává se návrh na vklad do katastru.
Jak probíhá zápis?
- Den podání návrhu – katastr zahájí řízení a vyznačí na nemovitosti tzv. plombu.
- Ochranná lhůta 20 dní – katastr nesmí povolit vklad dříve než 20 dní od odeslání oznámení dotčeným osobám.
- Po uplynutí 20 dní – katastr může rozhodnout o povolení vkladu.
- Zápis vlastnického práva – zpravidla proběhne během 21. – 30. dne, pokud je vše v pořádku.
Peníze jsou z úschovy uvolněny po splnění podmínek daných smlouvou – zpravidla je to zapsané vlastnické právo na katastru a předávací protokol.
7. Předání nemovitosti
podle dohody Sepíšeme předávací protokol se stavy měřidel a vybavením, předáme klíče a pomůžu s přepisem energií.
01Co budete po celou dobu vědět
Prodej s makléřem nemá být černá skříňka. Každý týden ode mě dostanete přehled: kolik lidí vidělo prodejní stránku, odkud přišli, kolik se ozvalo a jak proběhly prohlídky. Kdykoli můžete zavolat nebo napsat — jsem tu pro vás.
Tip od Petry
Nejdražší chybou bývá přestřelená cena na začátku. Nemovitost, která na trhu visí měsíce, pak často prodáváte levněji, než kdybyste začali správně.
Od podpisu smlouvy po předání obvykle dva až čtyři měsíce. Nejdéle trvá hledání kupce a zápis do katastru; obojí vám na začátku odhadnu pro vaši konkrétní nemovitost.
Ing. Petra Pokorná
Certifikovaná realitní makléřka s víc než desetiletou praxí. Od prvního hovoru po předání klíčů jednáte jen se mnou.
+420 602 588 332Chcete vědět, za kolik a jak rychle se vaše nemovitost prodá?